Dobromir Simidchiev, diretor executivo da Hydrolia
Apresentar resumidamente as atividades da Hidrolia aos leitores da revista Ekologia & Infrastruktur.
A Hydrolia é uma empresa de engenharia que busca impor um modelo de trabalho diferenciado e completo voltado à operação e manutenção de ativos de abastecimento de água. Ao contrário da maioria das empresas do setor, a Hidrolia oferece um serviço integral aos seus clientes, desde o levantamento, passando pela análise, desenho, implementação, até ao posterior apoio aos projetos concluídos. Delegar a atividade de manutenção dos ativos hidráulicos da empresa ajuda a otimizar custos e reduzir riscos. Também temos projetos específicos de casos que não requerem uma análise abrangente e suporte de acompanhamento, mas nosso principal objetivo é convencer o cliente dos benefícios de relacionamentos de longo prazo com parceiros. O modelo da Hydrolia é um exemplo clássico de operador de canalização, com a diferença que o nosso serviço é dirigido a clientes particulares.
Qual é o perfil de cliente da Hydrolia? Quais são os benefícios de escolher seus serviços?
Posso distinguir os clientes por vários critérios. Em primeiro lugar, trata-se de empresas com um grande consumo de água, que é colocada diretamente na produção, utilizada para refrigeração, etc. Em todos estes casos, a qualidade da água é de fundamental importância tanto na entrada como na saída do processo produtivo.
Em segundo lugar, trata-se de grandes empresas com um modelo de gestão ocidental que definiram e avaliaram claramente os riscos nas suas actividades. Independentemente do perfil dos nossos clientes, procuramos ser suficientemente adaptáveis e responder adequadamente às suas necessidades.
Investimos muito tempo e esforço para analisar os processos atuais e sugerir otimizações que não são óbvias e que levarão a melhorias operacionais valiosas. Isto leva ao efeito sinérgico de redução de custos e de risco, visível para os nossos clientes em 80-90% dos projetos implementados.
Conte-nos mais sobre alguns projetos interessantes implementados com sucesso e atuais.
A Hydrolia já conta com uma carteira de clientes séria, mas mencionarei apenas alguns dos clientes que melhor caracterizam os nossos diferentes tipos de projetos. Assinámos um contrato de longo prazo com a Kamenitsa para a operação e manutenção das suas estações de tratamento de água na cidade de Haskovo. Já ao nível da investigação conseguimos definir as possíveis otimizações no processo de tratamento de água, e as duas empresas implementaram em conjunto o investimento, o que por sua vez conduziu a resultados muito rápidos, expressos em poupanças e estabilização do processo.
Outro cliente nosso é a Shell-Bulgaria, ou melhor, a sua gestão global de instalações CBRE, com quem assinamos um contrato para a operação contínua de diversas estações de tratamento.
Um projecto actual, que estamos actualmente a implementar em conjunto com uma das maiores empresas alemãs de investimento imobiliário – Lindner, é o novo complexo do Parque Residencial em construção na aldeia de Lozen (perto de Sófia). Com eles, implementamos um contrato clássico DBO (projetar, construir, operar) – projetamos, construímos e operamos a instalação por um determinado período de tempo. Implementamos projetos semelhantes com a IKEA e uma grande exploração de suínos na costa búlgara do Mar Negro.
Como exemplo de projeto de investimento simples, sem compromisso de operação posterior, está o da ROCA, onde o próprio cliente define claramente o objetivo.
Outro projeto nosso que estamos realizando atualmente com a SKF é um exemplo em que o cliente sabe que precisa de uma estação de tratamento, mas não tem certeza de qual tecnologia deve ser usada e qual é a quantidade de água. Neste projeto atual, implementamos uma análise abrangente para o projeto e construção das instalações.
O que inclui a sua estratégia de desenvolvimento? Você está planejando expandir seus negócios fora da Bulgária?
A nossa estratégia de desenvolvimento visa expandir as nossas atividades na Bulgária e só depois de estabelecermos a Hydrolia como uma marca de sucesso é que nos mudaremos para o estrangeiro. Aqui, até certo ponto, estamos atrasados em relação ao nosso plano original, devido aos desafios que enfrentamos para nos estabelecermos como um parceiro líder no setor da canalização na Bulgária, o que exige uma nova forma de pensar para melhorar as perspetivas a longo prazo.
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